Commercial & Marketing
Im Pharma-Vertrieb stehen grosse Systeme wie Veeva im Zentrum — aber zwischen Plattform und Vertriebsrealität entscheidet sich, ob Daten zum Geschäft werden. Wir beraten, gestalten und bauen die Werkzeuge dazwischen: Portale, Anwendungen und Auswertungen, die an die bestehenden Commercial-Systeme andocken und im Vertriebsalltag wirken.
Kompetenzen entlang der Commercial-Wertschöpfung
Vom Pharma-System zum Vertriebsalltag
Im Pharma-Geschäft bedeutet Commercial die Brücke zwischen wissenschaftlicher Entwicklung und Marktversorgung: Wie wird ein zugelassenes Medikament in die klinische Praxis getragen, an welche Ärzte vermittelt, zu welchem Preis erstattet, und nach welchen Regeln darf darüber kommuniziert werden. Marketing, Vertrieb, Market Access, Sales Operations und Compliance greifen dabei eng ineinander — gestützt auf große Branchen-Plattformen wie Veeva oder Salesforce. Was häufig fehlt: das Zusammenspiel zwischen diesen Stack-Systemen und der Vertriebsrealität — und die Werkzeuge, die diese Lücke schließen. Hier setzen wir an: mit Beratung zur Prozessgestaltung und mit eigenen Anwendungen, die im Tagesgeschäft tragen.
Vier Schwerpunkte entlang der Commercial-Funktion
Von Marketing und Field Force über Market Access bis zum operativen Rückgrat der Vertriebsorganisation.
Marketing & Strategy
Marktforschung, Omnichannel-Engagement und KOL-Management greifen heute in eine Vielzahl an Datenquellen und Touchpoints. Wir beraten zum Lösungsdesign und bauen Collaboration-Portale, die diese Vielfalt bündeln — von der Konzeption bis zum laufenden Support.
Sales & Field Force
Im Außendienst kommen Pharma-Stack (Veeva), HCP-Beziehungen und alltagstaugliche Werkzeuge zusammen. Wir beraten zur Prozessgestaltung und entwickeln Custom-Solutions, die Veeva mit dem Vertriebsalltag verbinden — von Collaboration-Portalen und Eventplanung bis zur Prozessautomatisierung.
Market Access & HEOR
Erstattungsverhandlungen, Health Economics Outcomes Research und Value Dossiers brauchen Tooling, das Evidenz, Wettbewerbsdaten und Argumentationswege strukturiert zusammenführt. Wir liefern technische Unterstützung für Value-Dossier-Prozesse und Analytik für Sales-Szenarien mit Wettbewerbsdaten.
Commercial Operations
Hinter dem Außendienst steht das operative Rückgrat: SFE-Kennzahlen, CRM-Analytics, Incentive Compensation, Supply-Chain-Steuerung und der Review-Prozess für commercial materials (Beipackzettel, Packshots, Promotionen). Wir gestalten Anwendungen und unterstützen Prozessdesign, damit diese Themen sauber abgebildet und an die Datenwelt der Vertriebsorganisation angedockt werden.
Vom Stack-System zur durchgängigen Vertriebs-Plattform
Commercial-Tools entfalten ihre volle Wirkung erst im Zusammenspiel mit Datenplattformen, Workflow-Automatisierung und kundenspezifischer Entwicklung. So wird aus einer Veeva-Anbindung eine durchgängige Vertriebs-Plattform.
Systeme & Plattformen
Wir arbeiten mit den im Commercial-Umfeld etablierten Plattformen und ergänzen sie um massgeschneiderte Eigenentwicklung.
Vertriebs-Tools, die im Pharma-Alltag tragen
Von Veeva-Anbindungen über Außendienst-Portale bis zu Sales-Analytics — wir beraten und bauen die Werkzeuge dazwischen.